¿COMO ESTA EL MERCADO? Esta es una de esas preguntas “trampa” que propietarios y compradores nos hacen con frecuencia. Y es comprensible, porque cada uno espera escuchar una respuesta diferente. Si quien pregunta es propietario , probablemente espera que le digamos que el mercado está muy ágil, que todo se vende y que su inmueble puede alcanzar prácticamente el precio que desee. Pero si quien le asesora es un verdadero profesional, y no alguien cuyo único objetivo es captar una propiedad a cualquier precio —nunca mejor dicho—, la respuesta debe ser honesta. No todo se vende. Y, desde luego, no todo se vende a cualquier precio. Un buen profesional debe ser capaz de explicarlo con información contrastada, experiencia, argumentos y datos reales. Generar falsas expectativas para conseguir una captación puede parecer un buen comienzo, pero casi siempre termina siendo un mal negocio para el propietario. Si quien pregunta es comprador , ocurre justamente lo contrario. Probablemente es...